《Beauty小姐3》为什麼(me)能(néng)成(chéng国语丁香花)为女性用户眼中的“美妆種(zhǒng)草机”？｜数据观察

人對(duì)美的追求亘古不变，進(jìn)化为對(duì)于美妆的追求也艺术姐姐算源远流長(cháng)。但当美妆被(bèi)赋予社交属性，甚至這(zhè)一代好姑娘在线人還(hái)是最具消费潜力的Z世代時(shí)，美妆已成(国语成全chéng)为了一種(zhǒng)生活方式。2020年，中國(guó)成(chéng)为了世界上第二大化妆品消费市国语成全场，结合当下正兴的直播带货和社交分享平台热，美妆行业在中國(guó)已然崛起(qǐ)。

综艺《Beauty小姐》正是乘上了美妆市场迅速扩张的东风。不论是综艺還(hái)是美妆都(dōu)將(jiāng)年轻GO影院女性视为主要消费群体，這(zhè)種(zhǒng)不谋而合促成(chéng)了《Beauty小飘雪直播姐》连续三季的成(chéng)功。作为美妆综艺中的翘楚，网友们在视频平台和社交平台上的纷TVTV纷“求同款”证明了《Beauty小姐》第三季在推荐美妆好(hǎo)物上的成(chéng)资源大地绩。

“種(zhǒng)草”之外，《Beauty小姐》第三季完成(chéng)了内容上的拓展。与明星聊争议、谈观点让這(zhè)档垂直于美妆领域的综艺拥有了更深刻的价值内涵，从而获得了更多网友的关注。与此共生的是同款好(hǎo)物在电商平台销量的节节高升。在“电商+”概念风靡的当下，將(jiāng)综艺流量转化为销量是众多综艺共同面(miàn艺术大地)對(duì)的难题，而《Beauty小姐》正是“综艺变现界”的操作范本。

精准垂直女性用户需求

這(zhè)档美妆综艺怎麼(me)做？

美妆市场的消费主力集中于年轻女性，《Beauty小姐》第三季也是如此。根据骨朵数据，《Beauty小姐》第三季的观众中女性比例高达80%，最多年龄段集中于19-24岁之间。从观众数据上看，《Beauty小姐》第三季与美妆市场成(chéng)功产生了协同效应，做到(dào)了將(jiāng)潜在消费者培养成(chéng)观众，將(jiāng)观众培养成(chéng)消费者，真正找到(dào)了观众与美妆产品消费者群体之间的重合区域群体。

节目也不仅仅將(jiāng)目光聚焦于美妆产品的推荐，吴昕的各类养生品、杨超越浴室中的花洒過(guò)滤器、Yamy家中的除螨贴……這(zhè)些好(hǎo)物的生活感更为凸显，也为节目增加了新的涵义，变美不止于个人的形象上的改造，也是生活的一種(zhǒng)态度和要求。另一方面(miàn)，這(zhè)些生活好(hǎo)物的安利扩大了用户的接受面(miàn)，對(duì)美妆产品兴趣缺缺的女性用户或无意美妆的男性观众依旧可以“種(zhǒ高清版好姑娘ng)草”节目中的生活好(hǎo)物。

节目设计上，不论是在流程框架還(hái)是舞美搭建都(dōu)贴合了年轻女性观众的喜好(h国语动漫ǎo)。延续上一季节目的美丽助力团，本季节目也设置了美妆安利团，为观众构建“明星+美妆主播+专业研究员”的“三重保障”，明星负责推荐，美妆主播分享相关經(jīng)验，专业研究员则直播姑娘是提供科學(xué)依据并且带来更加权威的科學(xué)的测评，节目从多元的角度對(duMV直播ì)产品進(jìn)行分析推荐。

在明星的选角上，从常驻嘉宾到(dào)飞行嘉宾，节目邀请了在年轻女性用户眼中值得信赖的“美妆达人”，从“养生+瘦身大师”吴昕、到(dào)“種(zhǒng)草达人”王霏霏以及胶原蛋白满满的杨超越。這(zhè)些嘉宾在美妆及日常生活中都(dōu)各具特色，在节目之外便具有一定声量。而分享出她们的生活好(hǎo)物，一定程度上是在解密她们在大众心中的好(hǎo)奇点。例如大众广泛认可了吴昕的瘦腿效果，大量网友想知道(dào)這(zhè)背後(hòu)的秘诀，而在《Beauty小姐》第三季第一期中，吴昕分享了她的瘦腿好(hǎo)物并现场演示，便是为大众解谜。一是让观众信赖节目的推荐并非是粗暴的打广告，二是增加了节目的话题度。从骨朵的弹幕词云上看，明星是引發(fā)用户讨论的主要驱动力。

审美观+价值观

双重纬度下的内容延伸

全网151个热搜，17个微博主榜热搜，作为一个美妆垂直类综艺，《Beauty小姐》第三季的热度不低。而在节目的弹幕上，网友的热烈互动足以判断节目讨论度之高。

找到(dào)用户的需求实质上就(jiù)是找到(dào)用户的共鸣点。在第三季的十期节目中，《Beauty小姐》分别从去黑眼圈、补水、祛痘、抗衰等肤质痛点進(jìn)行突破，找到(dào)每種(zhǒng)功效中性能(néng)最好(hǎo)的产品進(jìn)行推荐。這(zhè)些肤质痛点恰恰是年轻女性用户普遍困扰的，因此“種(zhǒng)草率”不断提升。

推荐美妆产品是《Beauty小姐》的核心内容，但并不是全部。在综艺市场，讲故事(shì)、输出深度内容、挖掘更深层次的用户需求一直是综艺创作者的主要手段，《Beauty小姐》也是如此。

浅层次上，美妆产品和使用者的审美观念息息相关。明星通過(guò)推荐自己免费TV使用的好(hǎo)物实质上是折射出了她们的审美观念和内在需求。例如吴昕對(duì)于抻筋神器和影院免费腿部按摩仪的需求体现了她對(duì)于曾經(jīng)腿形的不满意，YMV资源amy化妆時(shí)對(duì)眼妆风格的定位体现了她“中國(guó)女孩式”的审美。节目在明星推荐好(hǎo)物的過(guò)程中实质上是在對(duì)观众進(jìn)行潜移好姑娘影院默化的审美塑造，同時(shí)又给予观众具体的实操方案。

节目的另一大亮点在于明星嘉宾价值观的深度挖掘。在节目中，明星嘉宾不仅是一位好(hǎo)物安利官，也是一位故事(shì)动漫在线叙述者。节目通過(guò)聊天提问和小游戏兩(liǎng)種(zhǒng)方式使得明星在直播大地节目中分享自己的故事(shì)和观点。节目中，Yamy直言她對(d资源影院uì)被(bèi)领导言语苛责經(jīng)历的真实想法，胡杏儿分享了自己對(duì姐姐成全)于演技与运气的思考，杨天真讲述了转型做主播和大码女装的原因。在《Be影院免费auty小姐》中，明星嘉宾们的观点输出常常与她们身上的争议相关联，這(zhè)些观点让节目在物质价免费姐姐值的基础上升华为价值观的输出，同時(shí)引發(fā)了网友讨论。

内容表达上的提升使得《Beauty小姐》打破垂直圈层，节目第三季的百度指数峰值144365，较去年增長(cháng)近15倍；微信指数峰值779259，较去年增長(cháng)近6倍。结合骨朵相关舆情指数，节目在2021年1月19日达到(dào)最高点，节目中杨超越對(duì)于爱豆转型演员的思考以及對(duì)火箭少女時(shí)光的回顾都(dōu)让這(zhè)期节目吸引姐姐好姑娘了大量用户的观看。

综艺化的“美妆種(zhǒng)草机”带货能(néng)力如何？

“求同款”不仅是《Beauty小姐》第三季用户弹幕中最常使用的词语，也是节目的关键词。

本季节目自从上线後(hòu)，淘宝上的“Beauty小姐同款”便成(chéng)为了销量和动漫高清版质量的保障。淘宝出现的《Beauty小姐》同款商品高达3700余件，其中李一桐爆款祛痘膏销量超 6400影院大地件，销售金额超100万。而作为美妆安利的主要阵地，小红书上各垂类领域博主大V也自發(fā)加入《Beaut国语免费y小姐》同款商品的推荐阵列中，全站收获7000余篇好(hǎo)物種(zhǒng)草类笔记，覆盖娱乐和视频影院美妆垂类人数超816万。

“求同款”的热度来自于观众對(duì)于节目中明星推荐的信任。一方面(miàn)源于明星与美妆产品推荐的适配度极高，另一方面(miàn)则来自于节目對(duì)于推荐产品的多维度测评。明星作为公众人物，對(duì)于外表的要求高于常人已經(jīng)成(chéng)为了大众直播动漫的共识。而對(duì)于偶像来說(shuō)，形象上的塑造更是尤为重要，节目中的飞行嘉宾中即有多位偶像出身。“明星同款”在美妆产品领域起(qǐ)到(dào)风向(xiàng)标的作用，它意味著(zhe)质量的保证与拥有明星同款美丽的心理暗示。而在粉丝經(jīng)济喧嚣而上的如今，“明星同款”的销量也是测量偶像流量的标尺，多与少不仅关乎自己對(duì)偶像的热爱程度，也关乎粉丝群体的“面(miàn)子”问题。

明星推荐之外，末尾的测评环节是节目的重头戏。通過(guò)专业团队和大量的樣(yàng)本数据采集，《Beauty小姐》將(jiāng)市场上的的某一类功效的美妆产品進(jìn)行全方位的分析和实验，以打分和排名的形式告诉观众专业团队的判断。在本季节目中，榜单新增了除护肤品之外的美容仪器的功效，较上一季的测评更为全面(miàn)。科學(xué)、全方位的测评提高了节目的公信力，也给予了用户更为明确且丰富的购买建议。

明星推荐對(duì)于节目而言是流量转换销量的直接体现，科學(xué)测评则是丰富节目的好(hǎo)物種(zhǒng)类、增强可靠程度。但优质内容需要依托多渠道(dào)的宣传才能(néng)真正地送到(dào)用户手中。在宣传渠道(dào)上，《Beauty小姐》第三季联动抖音、微视等平台進(jìn)行更加全面(miàn)的宣發(fā)。据统计，《Beauty小姐》第三季在抖音等四个主流短视频平台斩获85个热搜。作为第三季開(kāi)通的抖音官方账号，《Beauty小姐》累计获赞量高达250万，共计涨粉量超過(guò)18万，其中热度最高的视频播放量高达3500万。好(hǎo)物推荐的属性使得节目内容本身不仅能(néng)适应長(cháng)视频丁香花中文版，也能(néng)结合明星的热度在短视频平台上進(jìn)行更加广泛的传播。

在全民纷纷進(jìn)入新型网购時(shí)代之時(shí)，综艺也在谋求融入“互联网+”。加入直播带货、開(kāi)线上线下店铺都(dōu)是如今综艺常见操作，然而效果大多不尽人意。如何將(jiāng)综艺带来的流量转化为销量是目前大量节目制作方面(miàn)對(duì)的难题。《Beauty小姐》第三季展示了综艺带货中最直接的逻辑链条，找到(dào)用户的潜在需求和节目内容相绑定，加以明星的现身說(shuō)法以及权威团队的验证。从用户端倒推节目内容是《Beauty小姐》能(néng)够成(chéng)功“種(zhǒng)草”用户的重要原因，也是其他综艺节目可以参考的方案。